11月18日周一，小米公布三季度功绩讲解，Q3营收、盈利双双超预期，营收925.1亿元续创历史新高偷窥自拍美女，为一语气6个季度环比升迁，经调整后净利润同比增长4.4%至62.5亿元。

在当晚举行的功绩会上，小米集团总裁卢伟冰暗意，到10月13日，小米SU7仅用230天就进步了10万辆，以前汽车业务仍有相当多的念念象空间，

卢伟冰暗意，小米领有三条增长弧线（手机、IoT家具和汽车三伟业务线），可以匡助咱们在全球不同市集餍足不同用户的需求，从而匡助咱们更好地应付大环境的不祥情味，这是全球唯独无二的买卖形状。

言语中，卢伟冰还越过提到AI方面的进展：

“咱们但愿将AI与车辆、家居等品类进行更好地都集，让更新更好的体验浸透到用户的日常糊口中，我念念这是最终的前进标的。”

瞻望以前，卢伟冰暗意，要都集现存的举座计谋，进一步取夯实才略，更进一步走高端化道路。

小米集团CFO林世伟暗意，小米集团本季度总收入的增长在很猛进度上收成于汽车业务的平稳增长；本年以来，小米仍是进行了进步370亿港元的股票回购。

以下为分析师Q&A递次实录：

Q1：功绩增长的底层驱动要素是什么？以前预备是什么？家电、IoT以及汽车业务毛利率捏续提高的原因是什么？2025年一般及行政用度会是什么水平？

家电和IoT三季度的营收增前程步了50%，这只是一个运行。

刚才咱们提到了不同的家用电器，包括空调、烘干机、洗衣机等等，咱们都提作念出了新的名堂，改动性瑕瑜常高的，都带来了相当可以的溢价。接下来，咱们会在上游和下流这两侧进一步买通和一语气。

在家用电器这一块，咱们会与客户之间成就愈加密切的一语气，为他们提供更好的家具，更好的体验。但总体而言，我以为咱们本年仍是取得新的冲破。

在空调这种家具上，许多用户可能濒临拆装的艰辛，咱们但愿将购买和旧空调拆装以及新空调装配都交融在一齐，提供齐备的全链条职业，咱们到现在是唯逐一家可以提供这么全链条职业的公司，这在一定进度上也可以证实注解咱们这一块雅致的业务，本体上这是一项传统业务。

若是您在北京或上海居住，咱们但愿无论居住空间多大，用户都可以获取最好的体验和价值。在公寓里好像就一处水源，这时候若何去接水源？咱们但愿将烘干机和洗衣机组在一齐，这么就可以节俭大都的资源和动力，这亦然咱们家具如斯受原谅的原因之一。

环球念念一下在不同的使用场景中，用户有若何样的痛点？咱们刚才提到了节能，节能确切瑕瑜常相当蹙迫的，咱们不停改动亦然基于用户痛点和现存家具不及来作念的。咱们但愿在不同的空间中，在不同的使用场景下都能够齐备最好的体验和价值。

咱们以为在以前优化空间如故有的，咱们但愿从家用电器中赢得至少10%以上的利润。

汽车业务方面，这方面业务增长瑕瑜常相当快，咱们臆想2024年第四季度的增速将进步2024年第三季度，原因便是咱们可以齐备更好的规模经济。可是有规模不一定能够齐备规模经济，有规模还需要有相当高的服从才略够齐备规模经济。

若是咱们的工场满负荷运转，咱们很快就会将咱们的分娩服从推到最高点。咱们就能够将本钱压下去，将咱们的利润率进一步升迁。现在，咱们还在构建许多时间才略。

那若是有必要，咱们会进一步斟酌更多的投资。咱们如斯赶快的上前发展，是因为咱们有最可靠的专科东谈主员。

Q2：如何表示竞争敌手复制小米手机13和14系列的小屏款？小米15系列背后到手的逻辑是什么？汽车线下店的推广预备是什么？念念要齐备若何样的协同效应？

对于小米15，我念念深入一下，13和14系列的微型机型并不是精炼的屏幕沉静，这是一个深广的诬告。竞争敌手们纷纷推出微型诱导，但沉静诱导比扩大组件更具挑战性，它需要更先进的时间和更细密的设想。咱们了解如安在保捏微型屏幕的同期，还能提供稀疏的分娩和设想，但这并非易事。

咱们的家具设想深湛，屏幕边际处治恰当，电板续航才略强，莫得短板。

在家具的触感设想上，咱们相当注意用户的径直体验。咱们有信心，与iPhone比拟，咱们的家具的触感和舒收尾更胜一筹。咱们的家具在手中的嗅觉相当舒畅，莫得边际割伤皮肤的风险。

咱们在家具的每一个细节上都参预了大都的元气心灵，不单是是为了沉静屏幕尺寸，而是为了升迁举座的用户体验。小米Pro系列之是以销售雅致，是因为咱们在家具功能和用户体验上都作念得相当出色。Pro系列的屏幕尺寸较大，这不单是是精炼的放大，而是通过更大的屏幕空间来提供更优质的用户体验，同期电板续航才略也相当出色。

小米Pro版因其稀疏性能而广受原谅。用户倾向于升级到更高端的手机，咱们提供了3000至4000元价钱区间的多种优质选用，以吸援用户。咱们但愿这些用户在升级时会络续选用咱们更高价位的家具，从而诱骗不同客户群体。

用户从3000多元的手机升级到更贵的手机，这是一种灵验的策略。咱们通过车辆和家用电器的协同效应，快速发展，旨在为用户提供各家具品类间无缝一致的体验。同期，咱们不停推论店面数目，以提供更优质的线下体验。

在咱们的汽车展示策略中，每家店将能够展示多达150辆车，而行业平均水平可能唯独30辆。咱们极力于于提供更宽阔的展示空间，这么客户在了解某一品类时，也能战争到咱们的其他家具品类，齐备协同效应。

原谅参不雅咱们的展厅，咱们的委用才略强，能够提供稀疏的职业。在店面推广方面，咱们之前的数据透露增长赶快，咱们会选用最好位置开设新店。跟着传统购物中心中一些品牌的裁撤，咱们的店面位置变得愈加优厚，能够提供更大的空间进行家具展示。

在购物中心，咱们可以看到哪些品牌依然踏实，哪些仍是裁撤。要在购物中心展示汽车，至少需要50闲居米的空间。通过在购物空间展示汽车，咱们可以匡助购物中心诱骗更多东谈主流量，从而赢得更优惠的租借条件。

咱们的品牌壮健，家具力隆起，通过在购物中心展示汽车，不仅能诱骗顾主，还能匡助购物中心加多东谈主流量，这么咱们就可能赢得更低的房钱。这种策略贬低了咱们的本钱，而且其他品牌难以复制。咱们但愿在各个品类中齐备这种效应，咱们有彰着的分别化上风，环球可以期待咱们以前的发展。

咱们预备在线下部署更多店面，用于展示不同品类的家具。念念象一下，在许多城市中，咱们的店面将给顾主带来若何的体验？

Q3：汽车家具三季度ASP有很大改善的原因是什么？举例，破钞者对汽车的祈望值提高，这是否会影响汽车家具的平均售价（ASP）趋势？分娩线的缔造情况如何？何时能为盈利作念出更大孝顺？在雪柜和其他家用电器方面，你们有何进一步的增长预备？跟着时辰的推移，这些家具仍是发展得十分红熟，以前家具结构是否会有进一步的优化？汽车分娩线的缔造进展如何？何时能够为公司的举座功绩作念出更大的孝顺？是否有任何臆想的时辰表可以提供？

汽车家具三季度ASP改善的原因有多重，主要和家具组合关联，跟着新家具的推出，ASP会进一步走高。

工场方面将进一步扩产，这意味着用户在支付定金后，恭候提车的时辰将大大裁汰。

Q4：在全球范围内升迁手机的分娩才略，重心将会放在那处？

对于不同的国度和地区而言，增漫空间各不换取。中国市集增长势头强盛，空间仍很大；非洲市集有百分之十几的增长，拉好意思市集的增长率甚而更高，有望齐备20%的增长。咱们对这一谋略捏乐不雅格调，并正在盘问家具结构，越过是中高端家具的增长后劲，投诚现时的增长势头将捏续。

Q5：咱们珍视到2024年第三季度小米在中国市集的委用量增长相当强盛，这可能收成于家具高端化策略。那么手机业务和汽车业务的都聚会带来哪些念念象？

本年咱们在手机市集照实取得了显贵增长，尤其是在中国，咱们的竞争力和品牌影响力都在增强。咱们的增长是有机且健康的。至于小米汽车，它对咱们品牌缔造起到了相当积极的作用，臆想将对咱们以前的功绩产生更多积极影响。咱们的用户将从这些新家具中获益，咱们在基本层面上吸援用户，并但愿他们能够颐养为购买咱们其他家具的客户。咱们在创造流量方面作念得很好。

咱们的汽车业务正在成为一个蹙迫的流量进口，购买手机的用户可能会对咱们的汽车产生兴味。相通，那些对小米耳机满足的用户可能会斟酌尝试咱们的汽车。这种跨家具类别的交叉销售策略具有庞大的后劲，何况咱们臆想它将在以前越作念越强。

Q6：小米的销售额发达出色，售价（SP）很高，举座销售情况从岁首于今一直很好。市集是否能捏续复古这么的高售价？在国外市集，你们是如何实施高端化策略的？是否预备在所有国外市集推广高端化，如故选用特定市集进行？

环球可以看到，不同品牌的价钱调整策略互异，有的品牌险些未调价，有的则上调了100、200甚而300元。在竞争力方面，价钱高潮对竞争力有何影响？价钱高潮后市集有何预期？小米15系列提价后销量依然快速增长，甚而进步以往，因为它相当受原谅，用户表示并接收咱们的提价。

咱们的芯片性能壮健，存储也相当出色。国外高端化策略方面，芯片价钱高潮可能会影响举座订价，并对国外高端化产生一定影响。在MWC上，咱们每年都会发布新家具，并在国外市集进行大都推广，各公司发布时辰点可能有所不同。国表里家具发布的时辰节点也会有所分别，国外发布会经常稍晚于国内。

泰国人妖

咱们的最新系列家具在全球范围内发达优异，影响力庞大。在国外市集，咱们将专注于欧洲、东南亚、中东、拉好意思以及非洲，天然在这些市集实践高端化可能会遭逢一些压力，但咱们将进一步探索其可行性。

Q7：小米之家的开店谋略有显贵升迁，预备开设1.5万家店铺，其中包括500家大型的小米之家。请示在这一推广策略中，你们的具体预备是什么？你们是否有信心齐备这一谋略？若是以前功绩出色，是否有预备开设更多的店铺？

岁首的时候，咱们对小米之家设定了再开3000家、到年底累计开店1.5万家的谋略，到2025年但愿能齐备累计开店2万家的谋略。咱们祈望通过这一推广，使小米之家施展更大的作用，并证据不同城市的本质情况鼓舞策略，齐备谋略。

在一些东谈主口刚过百万的低线市集，咱们将分析当地情况并评估开店的潜在利润。小米家具在全年畅销榜上占据了多个位置，咱们但愿通过开设更多店铺，让更多顾主能够在小米之家体验到咱们的家具。最终，顾主对咱们家具的喜好和进店意愿将决定咱们的利润率。

咱们的家用电器业务发达出色，市集数据透露咱们的业务增长平稳，与其他品牌的大幅波动酿成对比。本年，咱们将开设更大的店面展示汽车，面积可能达到400-500万闲居米，到本年年底将领有120家这么的超大店面，位于购物中心的最好位置，并寻求更优惠的房钱条件。

购物中心原谅咱们，因为咱们的品牌和家具实力壮健，能够匡助诱骗顾主流量。在一座城市中，咱们可能有多达100家小米之家，每家店每天可能诱骗5000名顾主，这对于大型购物中心来说亦然一个惊东谈主的数字。咱们将进一步扩大在主要城市的小米之家，并浸透到更多地区，越过是农村地区。

在低线市集的小城市，咱们预备成就更多小米之家偷窥自拍美女，以加强品牌影响力。咱们不惦念在主要城市的发达，因为苹果、小米、华为是手机市集的三大品牌。咱们需要络续鼓舞，让咱们的品牌更壮健。咱们的发展标的相当明确，将络续扩大咱们的汇注。到2025年，咱们将看到现时举措的后果，并在较小的城市，甚而是县级市集，开设更多小米之家。到2026或2027年，环球将看到咱们在更多购物中心和方位开设店铺，施展品牌的无尽后劲。

风险教唆及免责条目 市集有风险，投资需严慎。本文不组成个东谈主投资提出，也未斟酌到个别用户极度的投资谋略、财务气象或需要。用户应试虑本文中的任何主见、不雅点或论断是否合乎其特定气象。据此投资，包袱自诩。